【原创】U-blox的“定”海神针

来源:cfoworld 作者:本刊记者 吕丹 日期:2017-04-17 编辑:admin       发送给好友     打印     收藏    返回首页    

以GPS定位技术而闻名的u-blox,近期对上海晨讯科技公司进行了一项资产并购交易,此次收购后,u-blox的产品线会更完整,将成为世界上首屈一指的提供无线通讯完整产品线的公司。
 
文/本刊记者 吕丹
 
提起u-blox,恐怕除了无线通信圈里的专业人士,没有谁能知道这是一家怎样的公司。但时下流行的摩拜单车,其智能锁里内置的就是u-blox的GPS定位芯片。这样的举例可以迅速拉近u-blox与普通大众的距离。事实上,这家公司的产品可能早已走进你的生活。
 
总部设在瑞士的u-blox公司(SIX:UBXN)创建于1997年,成立之初,还只是苏黎世大学的一家校办工厂,由苏黎世大学的几个教授和曾担任德国戴姆勒-奔驰汽车公司CEO的Edzard Reuter先生合资。后来u-blox成功打入GPS行业,主攻车载GPS市场。小有成就之后,开始涉足芯片设计,在车载的传统优势市场,奔驰、宝马、法拉利、保时捷、奥迪、富豪等豪华车原装GPS前装市场,大多都采用u-blox第5代芯片。
 
现在,u-blox已经是为汽车、工业和消费品市场提供定位和无线半导体与模块的领先供应商。其组件能准确进行人员、车辆和机器的定位,并通过蜂窝网络和短距离网络实现无线通信。总部设在瑞士塔尔维尔,目前在欧洲、亚洲和美国都设有办事处。
 
规模经济初现
 
2017年2月6日,u-blox宣布对总部位于上海的晨讯科技集团有限公司进行了一项资产购买交易,u-blox购买了该公司的无线通讯模块产品(称为芯讯通无线)、专利和专有技术、研发和销售人员以及客户群。这次收购将显着扩大u-blox现有的无线通讯产品范围,并使其成为全球蜂窝,无线通讯模块的主要供应商。
 
此次收购奠定了u-blox在2G、3G和4G产品系列中的领导地位,并创造了新的规模经济。收购芯讯通的产品组合可以提供额外的解决方案选择和价格点,从而扩大u-blox的客户群并扩展业务覆盖范围。U-blox 全球CEO Thomas Seiler表示,此次收购将显着扩大亚洲地区的无线通讯模块业务,主要是中国,此外在欧洲和美洲的收入也将出现增长。通过扩大规模,还将给u-blox最新发布的无线通讯芯片带来更多机会。
 
 
 
晨讯科技集团有限公司在香港证券交易所挂牌上市,该公司将会向u-blox出售本次收购中包含的相关资产,现金价值为5250万美元。在2017年的其余三个季度里,通过这项u-blox到目前为止进行的最大收购,其收入将会提高大约7500万美元,总收入将会突破5亿美元。在达成成交条件和监管批准后,收购将在三个月内完成。相关资产将被整合到u-blox无线通讯产品中心,公司的研发能力在150位专家的加入后将得到大幅提升,销售组织也将同时扩大。
 
Thomas Seiler乐观地表示,“晨讯公司在无线通讯市场扮演着很重要的角色,是该市场的引领者。收购以后,u-blox的产品线会更完整,成为世界上首屈一指的提供无线通讯完整产品线的公司;此外,此次收购还将使u-blox在中国整体更上一层楼,我们建立了本地的研发中心,扩充了销售支持团队,这些都将进一步助力我们扎根中国市场。完成此次收购,现在以及此后我们在中国的业务总量将占全球业务的1/3。”
 
“蚂蚁吞大象”的背后
 
由于瑞士和中国的企业在法务环境、税务环境、政治环境等方面有很多差异,在这次收购中,u-blox是如何量化风险评估从而确定交易价格的?在交易谈判过程中如何平衡各方不同的利益诉求?有哪些机制来应对可能出现的文化冲突?u-blox全球CFO Roland Jud在接受《首席财务官》专访时分享了u-blox的收购策略和风险评估机制。
 
“自2009年以来,我们一共进行了11次收购。我参与了收购前期工作的各种尽职调查以及整个收购流程,确保各方利益的平衡,并负责所有关于收购活动的财务事项。”Roland Jud透露,目前晨讯这个收购工作还没有完全结束,将会在三月底完成所有的工作,但u-blox已经开始着手整合收购的部门,协调他们更好地配合开展工作。总体来说,后续的工作主要包括销售支持、生产投入、物流配备等。“最大的意义在于,之前我们的产品主要来自奥地利的Althofen和菲律宾的Amkor,收购后我们在上海也会建立新的生产和物流中心。”
 
 
 
Roland Jud谈到,在此次收购上,u-blox需要建立新的法律实体来确保收购的完整,之前在中国只是一个代表处,之后将成立u-blox在中国的分公司。此外,还需要调整架构、跟政府部门沟通,办理相关手续等工作。“我们之前在别的国家也进行过一些收购,但不像此次在中国如此大型,所以在政府关系、法律事物上需要很多投入。但我们还算熟悉彼此,有相同的产品,熟悉市场环境,一切都在顺利进行之中。此次收购的风险都在掌控之内。”
 
在收购过程中,谈判是很关键的一环,经过多轮谈判以及深入考察,双方才能达成共识。Roland Jud坦言,好在过去的10多年,u-blox有不少收购经验,知道如何去最大化地平衡双方的利益。“一方面也取决于对方是谁在和你沟通,我们长达一年多的谈判才让彼此达成一致,落在条款上。无论是快速的谈判还是慢慢聊,其实是市场决定一切,市场形势的快速发展对谈判最终的结果扮演了重要的角色。双方也是本着共赢的目标去达成一致的。”
 
U-blox之前在中国相对较小,这次收购了晨讯公司其中的一整个部门,好比是“蚂蚁吞大象”。Thomas Seiler坦言,要确保大家尽快融合到一起,包括架构、工作平台、工作流程等,这些都是非常有挑战的。“需要立刻协调他们开展工作,还得允许他们有自己的观点。好在我们有相应的方法策略,管理团队也是想着如何更快的和新团队建立情感和好的工作机制,这些得益于之前的经验,一切都很顺利。我们都是科技公司,同样的技术背景做类似的产品,面对同样的市场,因此团队文化几乎是相同的,冲突很小,这有助于我们快速的整合团队。u-blox也很尊重本土文化,大方向统一的情况下,允许最大程度的本地化。”
 
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