在欧洲大陆的金融业版图上，德国一直居于领先的地位。当英美等国家都在相当长时期内实行金融各业分业监管和经营时，德国银行家们就已经开始构建多元化的金融帝国，进行全能式金融百货大厦的尝试。成立于1870年的欧洲最大的全能银行——德意志银行即是先行者之一。而在德意志银行悠久的历史中，中国始终是其重要的海外市场，早在1872年德银就在上海建立了第一家海外分行。2008年1月2日德意志银行（中国）有限公司（以下简称“德银中国”）正式开业。

仅从正式注册成立法人银行的时间上看，相比于其他外资银行，德意志银行进入中国市场要晚得多，但是德银中国凭借其雄厚的国际背景、独到的市场见解、创新的投资理念以及妥善的财务方案，在中国金融业开放后的几年中迅速成为市场上令人注目的参与者。其中对于拥有多年为欧洲私人和工商企业金融服务经验的德意志银行而言，中国的市场规模，快速增长的中高端客户人群以及私人客户和中小企业对先进金融解决方案的需求，使其成为一个蕴藏巨大潜力的市场。为探寻在中资银行改制发力、外资银行逐鹿中原、市场竞争异常激烈的环境下，作为“后来居上”的德意志银行在中国高速成长的奥秘，《首席财务官》杂志特别专访了德意志银行（中国）有限公司副行长，私人和工商企业银行部总裁王清。

由“公”入“私” 公私并举

“德银中国现于国内经营的业务包括私人和工商企业银行、私人投资管理、环球市场、企业银行及环球交易银行、商业房地产融资等。此外，德银中国母公司——德意志银行还通过其他实体在中国涉足资产管理和投资银行等领域。”一见面，有着丰富金融业高管经验的王清就 “尽职”地介绍了德银中国的在华业务。

王清现在负责整个中国地区零售银行业务的发展，包括私人银行、工商企业银行和个人消费信贷。在2006年加盟德意志银行之前，他曾任花旗银行北美分行副总裁、花旗保险代理公司财务总监、中国银行个人金融部产品总监。德意志银行中国区私人和工商企业银行部是王清亲自挂帅组建的，从只有十几人的基本团队到开业仅用了半年的时间。

与众多金融机构公私业务泾渭分明不同，德意志银行通过市场研究发现，在中国，高端客户80%以上都跟中小企业有关系，要么是中小企业主，要么是这些企业里的高管。从对公业务角度而言，他们在企业发展方面需要金融机构提供帮助和服务；而从个人理财的角度来讲，他们也同样很需要多样化的理财服务。因此，德意志银行充分发挥其在全球范围内服务中小企业所积累的经验和品牌优势，以中小企业银行业务带动高端零售银行业务同时发展，从而在产品和服务上做到了与竞争对手的差异化。
据王清介绍，德意志银行私人与工商企业金融服务遍布于欧洲、印度和中国；在中国，提供包括私人银行、工商企业银行以及个人消费信贷在内的全面银行服务，具体涉及现金账户、存款、结构性投资产品、代客境外理财产品、住房按揭贷款、理财规划与服务，以及企业现金管理、贸易服务与贸易融资、商业企业融资服务等。

“我们非常致力于深入了解客户和市场的需求；另外，德意志银行在中国的业务覆盖领域超过了任何一家外资银行”。在王清看来，“理解客户、产品创新”是德银中国迅速拓展业务的关键。而这一切也得益于德意志银行“百年老店”得天独厚的品牌优势、稳健的风险管理架构以及卓越的投资研发团队。”德意志银行在全球拥有700人的投研团队、80人的研究智囊团，以及由首席投资官领衔的全球投资委员会，会对各类投资风险和收益回报提出看法和建议，尽可能满足客户提高收益、规避风险的需求。

以德意志银行的强项之一——资产管理和环球市场视角为例，在长期操作国际市场大宗商品期货交易过程中，德意志银行因为预见到大宗商品会涨价，即根据加权指数设计出挂钩大宗商品的结构性产品，为企业客户成功规避了大宗商品成本上涨的风险。“因为看得远所以产品理念也随之创新，但最重要的是把前瞻性思维落实到产品上，给客户带来收益。我们是真正意义上提供一条龙服务的顾问式银行”王清强调说。

谈及在全球金融体系因美国次贷危机而备受煎熬、华尔街知名投行纷纷倒闭的特殊时刻，德意志银行却安然无恙时，王清生动地比喻道：“正如德意志银行标识所诠释的理念一样，蓝色方框中一条上扬的斜线，代表着德意志银行‘在稳健的框架下稳步的上升’的经营理念。这不仅是银行自身的一个发展目标，也是德意志银行希望帮助客户实现的财务规划目标。希望通过努力我们可以帮助客户稳固和增加资产，为客户财务上的目标提供详实的解决方案。我们的成功源于客户财务上的成功。”