通灵珠宝CFO:戏剧性的财务管理

来源:《首席财务官》杂志 作者:王腾 日期:2015-03-17 编辑:admin6       发送给好友     打印     收藏    返回首页    

想要成功塑造一个有相当市场地位的强势品牌,真正实现在消费者心中的品牌价值,中国珠宝行业还有一段很长的路要走。
文/王腾
 
女人之于珠宝,似乎天然有着某种情感上的联系,前有清纯女神奥黛丽·赫本在《蒂芙尼的早餐》中身着高贵优雅的礼服,望着橱窗里璀璨的珠宝梦想着将其拥有的经典画面,后有性感女神梦露烈焰红唇吟唱着“钻石才是女人最好的朋友”。毫无疑问,璀璨的珠宝对于女人的致命吸引力亘古不变。那么珠宝行业是否就成了天然的“赚钱机器”?
 
在通灵珠宝财务总监王少劼看来,事情远非如此简单:“国内珠宝行业虽然历史非常悠久,但是长期以来由于都是民营资本在经营,而民营资本又有些薄弱,筹资渠道也并不广泛。所以,现在珠宝行业在国内呈现出一种很分散的市场状态,并没有经历过行业整合,也没有出现几个能够形成全国性垄断地位的品牌,在各个地区都有自己地区的强势品牌。所以,想要成功塑造一个有相当市场地位的强势品牌,真正实现在消费者心中的品牌价值,中国珠宝行业还有一段很长的路要走。”
 
通灵珠宝创始于1997年,立足南京,经过将近20年的发展,现在江苏、安徽、浙江等地区已经成为很有影响力的品牌。通灵珠宝始终致力于比利时优质切工钻石及传世翡翠的推广,为顾客创造值得“为下一代珍藏“的珠宝。独家发售的BLUE FLAME(新一代“蓝色火焰”钻石),是中国珠宝行业完整拥有世界顶级钻石切割的专利产品,并被国土资源部珠宝玉石首饰管理中心、国家珠宝玉石质量监督检验中心(NGTC)授予“钻石革新设计奖”。
 
现在通灵珠宝已经在全国16个省的40多个城市开了400多家店,其中250家直营店,75%的营业额来自直营店。王少劼告诉我们:“从公司成立之初,通灵珠宝在战略定位上选定了产品定位‘聚焦钻石’,果断放弃了黄金,这个市场定位是跟我们的品牌定位和品牌文化直接相关的。通灵珠宝的目标是成为一个引领时尚、有文化和品位的钻石品牌,在珠宝行业,品牌的溢价能力非常强,只有打造出来一个优质的、消费者认可的品牌,才有可能有更大的利润空间。而黄金产品价格过于透明,品牌的溢价能力并不明显。”

戏剧性的珠宝行业
 
目前国内珠宝消费主要有三类,黄金、包括翡翠在内的玉石类和钻石。黄金是传统的中国人首饰的用品,从古代开始,金器就一直颇受喜爱。而从明清开始,翡翠开始流行起来,作为硬玉(硬玉专指翡翠),其细腻如水的质地和颜色颇得明、清皇宫贵胄的喜爱,这也导致翡翠成为了中国传统珠宝首饰的重要组成部分,中国也成为了世界上最大的翡翠消费国,世界上最主要的翡翠产地缅甸挖掘出来的翡翠,绝大部分都是销往中国内地、香港或者台湾,华人成为翡翠消费的主力军。然而近20年来钻石的兴起令华人世界也为之转变,着名的钻石公司戴比尔斯在世界范围内开始推广钻石,一句着名的广告语“钻石恒久远,一颗永流传”将钻石和爱情紧密结合起来,在短短不到20年的时间,钻石以及钻石饰品迅速得到年轻人的喜爱。现在很多年轻人在结婚的首饰选择上,会觉得黄金饰品“土气”一些,转而选择更具时尚感的钻石饰品。
 
然而,黄金、翡翠和钻石,在近两年的表现都颇具戏剧化色彩。多年来,黄金单边上涨的行情,使得黄金首饰消费深得消费者喜爱,但是2014年,黄金价格从高位急剧滑落,使得很多以黄金为主的珠宝首饰品牌都受到了严重的打击,比如香港着名品牌周大生和周生生,2014年业绩均下滑超过30%。而翡翠和玉石近两年价格飞涨得令人咋舌,尤其是翡翠。
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