10年前，中央吹响了“西部大开发”的号角；10年后，呈现在世人面前的是一个活力四射、激情焕发的新西部。10年前，提到西部人们想到的是“贫穷”、“落后”、“包袱”；10年后，西部俨然已经成为“财富”、“机会”、“潜能”的代名词。
由于工作的原因，笔者经常和位于成都、重庆等地的西部企业交流，每天的工作、生活之中也耳濡目染了西部地区日新月异的变化。值此西部大开发10周年之际，笔者将自己的体会写下来以飨读者。
高速发展的“动车时代”
有媒体用“动车时代”形容西部地区近10年的发展，这可以说是再恰当不过了。这10年是西部历史上经济增长最快的10年，以下数据就是西部发展的有力佐证：西部地区生产总值年均增长11.9%；主要宏观经济指标10年间都翻了一番以上；人均地区生产总值年均增长11.4%，占各地区GDP加总数比重从17.1%上升至18.5%；基础设施累计新开工建设120个重点工程，投资力度前所未有；工业增加值增长近4倍；进出口总额年均增长23.2%。
另外，比这些数字更值得关注的是国家对发展西部地区坚定的信心和持续不断的承诺。第一个10年被国家称为“奠定基础阶段”。随后的2011年到2030年将是“加速发展阶段”。而2031年到2050年，西部地区将进入“全面推进现代化阶段”。因此，我们完全有理由相信，这列“西部动车”将继续保持高速，甚至愈发加速行驶。
“走进来”与“走出去”
走进来
就在西部发生日新月异变化的同时，也许有人会问：“现在是投资西部的合适时机吗？”以下是笔者对西部市场的一些拙见。
潜力巨大的市场。西部地区总人口约3.56亿人，占全国总人口的28.6％。随着西部人民生活水平的提高，消费需求日渐增加，这无疑为企业提供了巨大的市场。例如成都就享有中国最休闲城市的美誉，其消费市场的潜力不可小觑。同时，西部相对于东部沿海地区，其市场竞争尚未饱和，依然存在很多商机。在2008年席卷全球的金融海啸中，西部地区的经济发展并未受到较大影响。可以说，企业越早走进西部，就越能尽早享受到“先来者”的战略优势。
相对较低的成本优势。丰富的自然资源：据有关统计，中国60％以上的矿产资源储量分布在西部地区，除此以外，水能、风能、太阳能的开发潜力都非常巨大；充裕的劳动力：西部地区的人口相对集中，约占全国人口的1／4，事实上很多制造类企业，诸如惠普、富士康等都已经纷纷把制造基地迁入西部；优惠的投资政策：为支持企业投资西部，不仅国家颁布了西部大开发优惠政策，各省、市、区，也根据自身情况、产业特点，陆续出台了各有侧重的优惠措施，例如重庆的两江新区公布了10大优惠政策，其中包括财政、金融、土地、人才等特批优惠政策；规模宏大的基础设施投资：西部大开发战略实施10年来，国家不断加大对西部地区交通、水利、能源、通信、市政等基础设施建设的支持力度，累计投资2.2万亿元用于西部重点工程建设。前所未有的基础设施投入，特别是大规模的交通基础设施建设，大大改变了西部地区闭塞的状况，有效延伸了经济圈，加快了经济发展的速度。
集以上优势于一身的西部地区频频接到著名企业及国际资本递来的“橄榄枝”。2000?2008年，西部地区累计实际利用外商直接投资238亿美元。10年来有近20万家东部企业踊跃西进创业，投资总额达3万亿元。以重庆为例，截至2009年，入驻重庆的世界500强企业已达154家，比1999年的31家增长了近5倍。
走出去
在西部成为内外资投资热土的同时，西部企业也不拘泥于本土市场，积极“走出去”。通常有以下方式：
建立海外生产基地。重庆的摩托车企业、四川的彩电企业等通过与海外企业合作设立合资公司或独资公司筹建海外生产基地，扩大国际市场分额。
承建大型工程。近年来，四川省和重庆的许多大型国有企业已经成功承建了非洲的公路建设项目，俄罗斯和东南亚的电力设备等项目。
进行资源类投资。部分企业已经收购或开始收购澳大利亚、南美洲的矿产。
出口。西部经济的发展伴随的是其出口的日益增长。东盟、非洲、欧洲现在已经成为西部地区的主要贸易伙伴。西部的优势产业，如重庆的摩托车、汽车，四川的钒钛原材料产业、机电产品，内蒙古的乳制品产业，均在国际市场占有一定的分额，越来越多西部制造的产品走向了世界。
“走进来”与“走出去”的金融解决方案
企业在面对“走进来”、“走出去”的时候，当地市场的融资环境能否支持其发展是他们不得不考虑的一个重要因素。
可喜的是，西部大开发战略的实施不仅使西部地区的经济获得了飞速发展，金融环境也日趋完善。在西部各省市中，重庆和成都金融市场的发展无疑处于领先地位。总投资300亿元的重庆金融中心项目已于2009年开工，全国电子票据交易中心、OTC市场、畜产品远期交易市场等将落户重庆，重庆正在全力打造一个以投融资活动为主体的长江上游金融中心。成都也已连续出台多项金融政策，将建金融总部商务区、金融服务中心聚集区、金融产业聚集区三大功能区。
伴随着金融环境的日趋完善是多样化的金融产品的出现。传统单一的存贷款只能在一定程度上满足企业的需求，随着自身的发展，越来越多的企业有一系列的金融需求--如何全面有效的管理全国，甚至全球分支机构的现金流？如何能使销售收入、出口贸易的现金回流更快？建立海外工厂、营运中心，庞大的投资预付款从何而来？是否有国际认可的银行为我的海外项目提供担保？
对于上述疑问，笔者就自身的经验，为想“走进来”或“走出去”的企业，尤其是在面对纷繁复杂的国际市场时，如何有效运用金融产品提供如下建议：
企业可以借助功能全面的网银系统协助管理现金流，且系统可应用多国语言以供不同国家分支机构的用户登陆共享的界面。这样可以使企业的全球运作更有效率，帮助企业有效分析和监控资金流，满足日常财务管理的需求。此外，企业还可以运用诸如现金池这样的产品来全面管理日常运营的现金流。
对于希望出口贸易资金、销售收入回流更快的问题，企业可借助银行的海外分行，使其下游即买家成为该银行境外分行的客户。那么，一方面国内银行可以为本土企业提供出口贸易融资，另一方面，其境外分行可为企业的买家提供进口贸易融资服务。另外，企业也可通过银行境外的特殊目的实体（SPV），与海外客户进行交易，缩短销售收入的现金回流时间，规避财务风险。除此以外，结构性贸易融资、仓储融资都是有效的金融工具。
企业在进行资本密集型投资时，在国内通常可以依靠项目融资来解决庞大的资金需求。当企业“走出去”，面对采购大型设备的资金需求时，不一定能得到国内的项目融资支持。这种情况下，企业可以以欲购买的大型设备作为抵押，从银行获得海外项目融资以购买该设备，这种做法为企业带来了很大的便利。目前一些银行已经开展了这种业务，如渣打的资产支持性融资（ABF）。
企业在承包海外工程时，通常需要向招标方开立投标或履约保函。我们可以看见，大部分的国家是需要国际认可的银行开立的保函。这时候企业应选择得到国际认可的银行，或者申请额度直接开立保函；或者以国内银行开立的主保函为基础，申请再开立。
综上所述，金融机构在提供全方位融资方案的同时，如果拥有遍布全球的网络，熟谙当地市场，无疑更能支持企业“走进来”、“走出去”的发展战略。
（作者为渣打银行（中国）有限公司华南与西南区企业及金融客户部董事总经理兼深圳分行行长）
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